追求营销差异化，热了异业联盟

　  异业联盟（Horizontal Alliances）这个名词，如果从英文字面上的原意来解释应为“水平结合”。顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

　　去年那场不期而至的全球性金融风暴，让全世界感受到了金融危机的极度深寒。然而，如何危中寻机？依然是很多渴望通过创新营销，赢得市场领先一步的商家苦苦思索的话题。

　　其实，追溯此次异业联盟重现江湖的缘由，得回到今年年初——1月份，作为一个有责任、有担当的媒体，东方今报依靠自身的独特优势，开始尝试整合社会各界的有效资源，试水“异业联盟”促销。

　　不言而喻，在产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、营销同质化的今天，众多传统行业将营销差异化视为救命稻草，异业联盟成为中原诸多商家寻求的“蓝海”，而决定市场经济发展方向的是消费者，这个事实已经越来越得到大家的普遍认同。一种行业只能满足消费者某种消费需求，因此，如果把相近需求的各行各业联系在一起集中体现，那么对于消费者、商家都是相当利好的事情。

　　鉴于此，新年伊始，今报就联合郑州最具人气号召力的百货“龙头”——大商新玛特郑州总店以及河南豫海汽车销售公司等汽车经销商，共同推出了“春季联盟车展”活动，首尝螃蟹，坊间反响非常强烈。

　　业内普遍认为，多方互搭平台、资源共享，共同为消费者打造内容丰富、优惠超值的专场优惠促销活动，是异业联盟的特色，也是回馈广大消费者的最佳方式之一。

　　亮点多多，由不得你不动心

　　回到即将上演的本周五这场多方高手烹制的关于购物赏车购车的饕餮盛宴，有哪些值得期待的闪光点呢？

　　亮点一：媒体搭桥 车商、商场、银行首度联袂

　　近年来，省会郑州的异业联盟也曾出现过。与过去相比，本场“豫海奥迪·招商银行大商新玛特总店VIP尊享夜”显然玩得比较大：在今报发动下，涉及行业最多，有商业新贵大商新玛特郑州总店、奥迪汽车河南最大经销商河南豫海、信用卡发卡量最大的招商银行。

　　活动期间，《有声杂志》也将对本次活动予以全程关注，活动现场还将为应邀到场的客户免费发放《有声杂志》。

　　亮点二：见证奥迪百年 图、车同展

　　作为此次异业联盟活动的重要内容之一，8月7日~14日，“感怀百年历史，触摸现代科技——奥迪一百年主题图片展及动感体验”在大商新玛特郑州总店一楼中厅和中原父老进行“亲密接触”。

　　时光匆匆如白驹过隙，知道奥迪汽车的人很多，但明白奥迪汽车“四个圈”历史渊源的估计不多。因此，购物间隙，呼朋引伴偕妻带子，驻足那一幅幅充满历史沧桑的图片前，一任“奥迪百年，A6L荣耀献礼”活动，将奥迪发展史、运动史、中国史、未来史等主题图片演绎成鲜活的历史重现，品味奥迪的百年文化。

　　同时，活动举办方还提供有奥迪新车的现场展示。

　　亮点三：购买奥迪 豫海频推现场优惠

　　据悉，本周五晚的闭店专场，河南豫海汽车推出了系列优惠措施。

　　活动现场不仅有“手机拍照、试驾有礼”等主题活动，还将有具体购车优惠：

　　如向现场咨询或者订车的意向客户发放奥迪试驾卡，持该卡者进店试驾有礼品；后期订车或购车的客户，凭借大商新玛特会员卡和招商银行白金卡、金葵花卡、信用卡购指定车型2009款奥迪a6L，可享受百年大礼包特惠（超出店面优惠，含1万元现金购车券、两年6次保养）；其他奥迪车也均可享受超值优惠。

　　对于那些喜欢到商场购物的太太们，也会收到惊喜：现场购物满5000元，可获赠奥迪油卡兑换券一张，限前150名；购物满3000元获赠奥迪精美礼品一份。

　　亮点四：购物专场 独家特惠

　　“汇聚全球49个国际知名品牌，闭店专场用独家特惠邀您莅临鉴赏。”大商新玛特郑州总店相关负责人如是坦言。

　　据悉，购物满400元最高可获返“400元现金券+160元娱乐券+40元餐饮券”的回馈；该店重磅品牌单柜购物满2000元，送300元现金券。

　　想给单位员工办福利？团购者也有机会受益呢：购买团购券（团购卡）满5万元，赠4000元现金礼券；购买团购券（团购卡）满10万元赠1万元现金礼券。

　　即日起到8月16日，大商新玛特郑州总店还推出“夏出清”夜场回馈市民：秋季新品5~10倍积分；5000积分兑换50元现金礼券（仅限当日购物消费积分）；重磅品牌满额送礼包；购团购券（卡）满5万元赠4000元现金礼券，购团购券（卡）满10万元赠1万元现金礼券；男士服装680元起满额礼；淑女贵妇装满600元送100元；少女少淑装满 298元送300/200；运动休闲满580元送50元；国际餐厨满2000元送300元；杰克琼斯年度大型特卖，满500元再送20元餐饮券。