会员营销才是王道
发布时间：2016-11-07 16:28 来源：歌云网络
刘老板，今年刚开的一家汽车美容会所，装修精美，地理位置位于武汉的主街道，但是生意一般甚至可以说有些惨淡。我过去的时候，店员都在埋头玩手机，没有人注意到我的存在。我礼貌地跟刘先生打了一声招呼，他懒洋洋地应了一声，这是昨晚跟他约好的见面，也是第一次见面。
刘先生说：“有会员管理软件在用了，免费的。”我没有立马回答，只是观察了一下他们的软件内容，发现只有很少的功能，只有一个消费记录和会员注册，其他的都没有了。就回答说：“您这个软件里面好像没有看到关于营销管理和积分的内容，您这边平常都不配合节假日做一些营销活动吗？”刘老板回答：“我们也刚开张没多久，没怎么做活动，你们的软件里面有吗，我想了解一下。”接下来的一小时，我为刘老板演示了我们软件里面的所有营销方式和其功能设置，刘老板觉得挺满意的，跟我说他最近确实想换软件，因为之前的软件功能太少了，现在有很多家在做对比，并告诉了我其中他觉得还不错的一家的名字，我们约好了下次见面时间，就离开了。
回来之后，我把之前的公司在网络上面了解了一下，也是最近新开的一家做会员软件的，但是他们是按功能模块区分开来售卖的，咋一听很便宜，但是一套拿下来怎么也得上万了。第二次见面的时候，我准备了一个ppt，里面都是之前的同行业的客户案例和他们的成功营销方式。刘老板说：“你们软件确实不错，在武汉居然有这么多大牌的汽车跟你们合作，那你们怎么收费呢？”我跟刘老板说了我们的价格，刘老板觉得不贵但是也不便宜，就说之前的软件是免费的呢，我回答：您之前的软件确实是免费的，但是您不也觉得您软件的功能少了吗？现在就是一个营销型的社会，不做好营销怎么去吸引客户呢？刘老板同意的点点头说：也是，我跟很多家做对比了，你们的价格也比较实诚，先前对比的那家一套拿下来太贵了，那就你们这家吧。什么时候过来给我安装？
第二天我就带着技术上门安装培训了，客户现在用的很好，也开始做一些营销积分活动来回馈自己的会员，生意也开始慢慢好起来了。
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